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重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集 教育暑期战:一场不能输的战争

作者: admin 时间: 2020-07-30 09:07 点击: 175次

亿欧独家获悉,跟谁学内部孵化了名为小早启蒙的早幼教产品,并于今年5月悄然上线,或许是为积蓄流量池,向后续K12业务招生倒流。

线下培训机构一改固有的招生策略,背后是头部在线教育企业的“步步紧逼”。疫情时期尝到“流量甜头”的学而思、作业帮、猿辅导,早在三四月就开启了暑期大战的序幕。

在线上教育不断蚕食生源份额的情况下,线下机构只能殊死一搏、大打价格战。

花式冠名综艺、重金邀代言人,频频出圈的在线教育企业让“老大哥”新东方也无法再“佛系”,重金投身到营销之争。

低价课引流,正价课回利,在线教育公司的常用营销套路今年在线下开始推广开来。

网易有道CEO周枫在接受媒体采访时多次坦言,今年有道精品课的暑期促销规模,相较去年将会有显著提升。据接近有道的行业人士向亿欧表示,有道精品课的暑期营销预算将突破10亿元。

新东方的入场让今年的暑期战更加硝烟弥漫。“但在线教育的战斗远未到分胜负的时候,”曾在某头部机构任战投负责人的邓广铭分析道,“当前在线K12企业主推大班直播课,其长期成立性有待验证,用户会不会长期认同很难说。”

为了抢占学生,广州某培训机构老板小七在小区投放了大量暑期低价课,而将盈利的希望寄托在后面的夏令营、研学,“撑得过这个夏天,就能活,撑不过去,就可能爆雷。”

甚至有“疯狂”的机构直接推0元暑期课,报名就送一袋大米和一桶花生油。

致谢:

艰难迎来复课的线下培训机构,却没有迎来预期中的曙光。

猿辅导和好未来大抵称得上“冤家路窄”。

让这场战局更加充满不确定的,是字节跳动与网易有道。

《45亿在线教育暑期营销大战铺开,新东方和老俞急了》,21世纪商业评论

而随着头部竞争趋向白热化,门槛进一步堆高,新玩家入场难度越来越大。

生死一役,最后的胜者注定遍体鳞伤。疫情期间经历过一波洗牌的线下教育培训,正在面临更为震荡的二度洗牌,答案或在年末见分晓。

除了要在和猿辅导、好未来、作业帮等头部机构的竞争中杀出一条血路,“谁都看不懂”的跟谁学多一层任务——让人看懂。挟盈利之姿上市的跟谁学去年便被怀疑数据造假重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,今年更是连遭浑水、灰熊等做空机构12轮唱空重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,跟谁学迫切需要华丽的招生数据为企业背书。

再加上重新发力教育的字节跳动、激进的网易有道……这场由在线教育企业主导、线上和线下机构共同推高的“百团大战”重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,厮杀正酣!

面对白热化的竞争重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,缺席去年暑期大战的新东方重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,今年也无法“淡定”重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,由守转攻。

疫情催化了行业洗牌重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,暑期大战则加速了洗牌过程重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,且清洗更为彻底重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,线上和线下同步进行。对于线下机构而言重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,随着在线教育的进一步渗透重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,越来越多地区的机构被迫卷入价格战。对于线上机构来说重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,营销大战的门槛逐步拉高重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,贸然加入营销战重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,无异于玩火。

2020年线下培训元气大伤重生漫威之将臣血脉咸片免费视频大全集,好未来的线下补充远不如往年。面对“来势汹汹”的猿辅导,好未来要如何捍卫领头羊位置?有意思的是,两家企业背后的股东都有高瓴资本的身影。此外,在6月完成7.5亿美元融资的作业帮同样将对学而思构成不小的挑战。

线下机构因此进退两难,打不打价格战,好像都将成为“炮灰”。但小七还是选择孤注一掷,“我的教学点是房企提供的,能省下不少房租;而且教学点就在小区里面,家长不用接送、比较省心,这算是我小小的优势吧。”

疫情期间流量红利猝不及防,在没有储备足够的师资、营销人员的情况下,春季班无法承载流量转化,在线教育企业将春季营销的重点放在了品牌广告,以增加曝光度。

《2019「K12网校」大爆发,决战在线教育千亿美元市值》,36氪

军粮已备,头部在线教育企业在5月开始了低价课的投放。在暑期政策逐渐明朗化后,大多机构的低价课集中在9元,远低于去年的49元,作业帮甚至推出3元的低价引流课程。

对于线上创业者来说,开拓下沉市场或许更明智。受限于当前技术和精力,头部在线教育品牌对下沉市场影响有限,下沉市场对品牌的认知也更模糊。此外,在线教育品类很广,暑期营销集中在K12赛道,在其他细分赛道做大、做深不失为一种选择。

和线下机构囊中羞涩,形成鲜明对比的,是在线教育企业的一掷千金。

教育暑期营销战正在全面升级。

值得注意的是,今年暑期正价课的价格相较春季却大幅度提升,其中作业帮和学而思的价格涨幅最厉害。在行业提价大背景下,只有新东方依然坚持入口班策略。

残酷的市场竞争里,突围和败退同时上演着。

在巩固品牌认知的同时,有过暑期营销经验的头部在线教育企业进行了声势浩大的“军备竞赛”。据悉,学而思、 猿辅导、作业帮、跟谁学等在线机构进行了大规模的春招,招聘人数皆破万,其中又以学而思招聘力度最大,线下的学而思培优也不得不承担部分招聘职责。

《在线教育暑期狂撒45亿背后:9元课每卖一单亏百元》,子弹财经

明争暗斗间,头部在线教育企业在今年暑期有着各自的“算盘”。

感谢以下人士在本文写作过程中提供了非常有价值的观点,特别致谢(排名不分先后):伴鱼市场部负责人翟磊,头部机构战投负责人邓广铭,创业者小七,投资人李北,还有多位不愿具名的投资人及行业人士。其中邓广铭、小七和李北为化名。

如此大的决心,自然意味着字节跳动不会错过今年的暑期纷争。一位投资人向亿欧表示,字节跳动会继续加大在瓜瓜龙系列的营销投入,同时瓜瓜龙还会向语文、少儿编程等学科扩展。

之前有媒体报道学而思、猿辅导、作业帮、跟谁学的暑期预算合计达到45亿,但伴鱼市场部负责人翟磊向亿欧透露,“这几家企业的营销预算应该会超过预期,光猿辅导一家的预算可能就超过了二十亿,腾讯系和头条系广告是各家投放重点。”

据行业某社群反映,山东潍坊线下培训机构为应对线上K12巨头的“低价课”,被迫转用线上打法圈线下流量:语数外三科,只要99元,就可以学一个暑假。

更为现实的是,暑期营销战还将持续。多位行业人士认为,这样的烧钱游戏至少持续两三年。在暑期营销常态化的情况下,转化率和续课率成为关系企业生死的重要指标。而要完成转化与留存,根本在于完备的供应链,师资、教研教学、产品技术缺一不可。

“作为同一个赛道的玩家,大家都希望VIPKID可以跑出来,对行业也是激励。VIPKID今年可能将战略重心调整至大米网校。”据翟磊了解,VIPKID的每日信息流投放费用大概小几十万,和每日挥洒千万的头部显然不可比。

线下培训机构的招生物理半径有限,低价暑期课将周边生源都吸纳后,附近机构将成为“牺牲品”。而如果没法让习惯了99元暑期课的学生家长为后续恢复正常价的秋季班买单,等待低价引流的机构也将是末路。

突围考验决心,更考验资金实力。要在集中度高的在线教育领域建立品牌认知,往往意味着居高不下的获客成本。如果无法平衡成本与盈利二者关系,面临的或许是漫长黑夜。

参考资料:

据一位接近猿辅导的人士告诉亿欧,5月完成10亿美金G轮融资的猿辅导,在今年暑期有了更大的“野心”——直接对标好未来,意图在招生数目上实现一举超越。

“其实新东方从去年秋冬就开始发力在线K12了,只不过疫情打乱了新东方的节奏。”一位行业人士说道。据悉,新东方在3月上旬就开启了“699元报3科”的暑假报名窗口,直接越过春季课,打出暑假优惠,并通过网络、电话、线下电梯间完成多渠道广告投放。

只是和当年的新东方、学而思相比,大多线下机构并没有足够的资本支撑价格战。几个月未开张,线下机构本就捉襟见肘,近乎免费的暑期课也无法补充现金流,日渐承压的房租、水电费、物业费都可能是压死线下机构的最后一根稻草。

或许是为了减轻市场的疑虑,字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林在最近一次内部分享会中提到,字节跳动未来三年会持续大力度投入教育业务,不考虑盈利。

据36氪报道,去年好未来仓促应战,就是为了狙击猿辅导,张邦鑫甚至亲自下阵研究猿辅导在抖音的产出比。财报显示,好未来2019年6-8月销售和营销费用达2.63亿美元,是造成好未来当季度亏损的主因。

这是一场资本的盛宴,身在其中的追逐者没有太多选择,但不意味着毫无机会。亿欧认为,线下价格战无法持续,在疫情反复的当下,部分业务转线上,推行线下为主的OMO策略或许是一种思路。

白领妈妈陈言林在今年朋友圈看不到VIPKID、51talk等企业的广告时,就感受到了变化,“其实去年就变少了,但今年就像销声匿迹一样。”

当前5G、人工智能逐渐大规模的应用,或将改变行业格局。技术发展日新月异,将来出现其他颠覆性技术也未可知。

同样选择突围的还有网易有道。

虽然被行业人士斥为“手段偏激、搞乱行情”,但小七觉得这是“生存压力”之下的不得已为之,“今年线下机构都在拼低价,你不这么做,淘汰的就是你。”

此外,企业的融资能力更为重要,招生数量、盈利能力将是获取融资的重要参考。而要获得足够生源以实现盈利,重金营销自然免不了,在线教育企业由此陷入循环局。

投资人李北对此深以为然,“其实北京这么做已经很多年了,2011年新东方就用低价收割生源,高思、学而思都曾效仿。今年线上营销触角更深,二三线城市也被迫卷入其中。”

字节跳动在教育圈高举高打,打造线上产品矩阵。挑动过后带来的却是市场质疑,其中声量最大的便是字节一直以来的“缺乏耐心”。

大幅提价,固然是因为疫情过后,用户对在线教育的认可度提高,相关企业有了涨价的信心。但更深层次地,恐怕是在为暑期营销储备现金流。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:丁志斌。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

零和博弈强者愈强烈火烹油突围与败退大战过后 版权声明 -->

2020年显然是在线少儿英语的水逆期,DaDa和vipjr相继卖身好未来、平安集团,VIPKID也被爆出大量裁员消息。

众所周知,教育是慢行业,但字节跳动选择的方式却是“收购、花重金营销”,不少行业人士认为字节跳动依旧是流量思维,做教育不过是为上市讲“新故事”。

“头部的这几家公司对今年的暑期预期很高,虽然在线学生用户攀至新高,但各家获客成本不降反升,光是作业帮请中国女排代言,花费就破亿。”一位投资人向亿欧表示。

无论是供给端,还是营销端,这四家企业在K12赛道都占据较大优势。翟磊甚至认为,“在线K12赛道两级分化严重,只有头部和尾部企业,没有腰部企业。”

最契合K12用户家庭场景的综艺节目,成为教培机构的“香饽饽”。猿辅导联姻《王牌对王牌》,作业帮牵手《向往的生活》,跟谁学旗下网校品牌“高途课堂”也和《极限挑战》达成合作。

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